农房集团贯彻落实光明食品集团工作会议精神,集团一季度经济增长稳中有升

集团预计一季度营业收入比去年同期增加1.89倍,规模净利润比去年同期增加3.44倍。集团经济增长稳中有升,实现了良好的开局。同时,集团再次荣获2015年度中国房地产开发企业50强和稳健经营10强称号。“看似容易最奇崛,成如容易却艰辛”。早在2014年第四季度集团就开始谋篇布局,为2015的工作定调子、统思想、明任务、谈发展。2014年12月1日,一场声势浩大的“统一思想、提振信心、转型发展、提质增效”的大讨论活动在农房集团系统如火如荼地展开。各单位迅速行动、雷厉风行、扎实有效地推动大讨论活动开展,形成了形式多样、各具特色、切合实际、生动活泼的大讨论活动格局。活动中,智慧在交流中迸发,共识在讨论中增进,力量在互动中凝聚,使大讨论活动成为统一思想、凝聚共识、解决问题、推动发展的助推器和点火线。为期三个月的大讨论活动中,18家子公司和15个部室主要领导带头撰写体会文章,下属单位干部员工投稿集团网站的体会文章65篇,合理化建议近千条。农工商房产报、农房集团官方网站等宣传阵地,开设了大讨论专栏,及时报道大讨论活动的开展情况,刊登员工撰写的体会文章;大讨论一共编辑了5期大讨论特刊。大家聚焦问题、聚神方法、聚力落实,不为讨论而讨论,不为活动而活动,真正做到内化于精神追求,外化于实际行动。大讨论活动使集团上下对当前复杂严峻的宏观形势看得更清、认识更透,对集团所面临的任务、使命和未来发展之路也看得更清、认识更透了,对各自承担的责任与职责,也更清晰、更明白。思想是行动的先导,价值是行为的标准。大家都卯足了劲,要为集团发展大干一场。溧阳公司宜兴项目通过大讨论活动接地气、贴经济、勇创新。他们审势度势、自我否定、扬长避短,将C块方案适时调整,预计可取得挖潜增效4500万元的明显效果。南宁公司将一期开发建设项目的设计合理性、开发建设费及管理环节与标杆房企的合理成本管控环节、控制指标等进行了横向与纵向的比对,找到了项目可优化成本的空间与关键环节,随后将成本控制的关键环节分解为具体的指标,作为下阶段新地块、新项目的成本管控目标,并将成本控制目标落实到部门和人。汇航公司着力在“两提升、一增强”上下苦功夫,即提升责任意识、提升经营意识、增强履职能力。同时通过对标优秀企业,编写《前期配套工作手册》、《技术工作手册》、《财务工作手册》、《工程工作手册》、《合约手册》等五本工具书。“抓开局就是抓营销,营销工作是今年重中之重的工作。”2015年2月16日集团召开营销工作会议,会议明确提出要打赢四场战役,即销售战、回款、内控战、品牌战
;做好三件大事,即抓营销、去库存、降成本。一场没有硝烟的战斗随即开始。集团营销策划部第一时间抓住返乡客大潮的销售机会,特别联合旗下八省一市的35盘推出了以“新春返乡置业活动”为主题的一系列措施和优惠。第二事业部各个案场大年初四或初五就提前到岗上班,农房·松江府利用元宵节猜灯谜的暖场活动,积极邀约新客户并回笼意向客户,拉开春季营销的序幕。郑州农房·索河湾2月26日-3月4日,持续七天开展乡镇路演活动,积蓄了众多客户,为销售工作取得新年开门红奠定坚实基础。南浔农房·中央公园举办“猜灯谜、砸金蛋、送双金”的元宵节回馈活动,
还推出“睦邻计划”,为促进销售营造良好的氛围。农房·澜山推出“浓情海派新春年,精英返乡置业季”促销活动,线上线下联动,售楼处现场人气沸腾,来电来访量激增,成交率上升显著。新形势、新常态、新作为。集团领导从去年下半年开始就着力思考谋划2015年工作乃至未来工作战略布局。董事长张智刚在2015年工作会议上明确表态将主抓8个高危项目,这种“明知山有虎,偏向虎山行”的勇气和担当,让大家十分敬佩,更让大家增添了砥砺前行、战胜困难的勇气和干劲。总裁沈宏泽则表示要深入一线,靠前指挥,着力解决企业发展中的关键问题。党委书记吴智荣要求今年党建工作重点抓好队伍建设,为企业平稳健康发展提供强有力的组织保证。新年伊始,三位领导就马不停蹄前往湖南、湖北、池州、湖州、南浔、虹阳、溧阳、润扬等公司进行调研,观大局,察大势,抓大事。4月9日,集团又将召开落实工作会议,会议将进一步找出差距,鼓足干劲,真抓实干,清醒地去认识自身发展道路上存在的问题和瓶颈,从而有的放矢,对症下药,全力以赴完成今年工作目标。要在坚持“改革转型
苦练内功 稳中求进
提质增效”16字方针的基础上,秉持“一个主基调”,坚守“两大不变”。“一个主基调”就是要稳字当头,稳中有为、稳中有进、稳中提质,打造质量效益型集团公司。以改革创新、转型发展为驱动力,深化集约管控,优化结构调整,强化人才战略,推进依法治企,实现企业增效员工增收和谐发展的良好局面。

2015年重点做好五项工作:一是强化成本管控,苦练企业内功。从产品设计源头提前介入,合理控制成本。从调整布局、优化结构、节约设备、改进构造、选择材料等多方面控制成本。做好项目成本的预算工作,明确建造标准。建立健全项目部工程成本分析、成本核算、成本责任体系。加强作业层的责任成本包干定额,防止效益流失。制定有效的预算控制手段,跟踪管理动态成本并及时纠偏以实现目标利润,逐步调整“销售利润率”向“成本利润率”靠拢。通过项目后评估来评价项目操作水平并积累数据准确地预测目标成本。要建立更完善的集约采购管理和合作伙伴管理。二是多措并举加大营销,打赢营销攻坚战。营销工作是今年重中之重工作。要不断创新,不断制造“引爆点”。营销工作要结合区域市场的实际情况,结合区域市场的消费观念、消费习惯。价格一定要符合市场的常态,贴近市场,遵循规律。营销队伍要不断提高素质和技能,营销代理公司要实行优胜劣汰。只有这样,才能够打赢营销战,牢牢把握主动权,立于不败之地。要从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型,从大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型。关注新媒体,新动向、新市场、新材料。全面启动客户会工作,加强老客户维系,助力销售。要加强营销费用管理,进一步节约营销费用,提升项目利润。对农工商房产品牌进行更深入理解和更广泛传播,使之成为区域风向标和客户首选品牌之一,为项目的销售提供附加值,为战略和营销服务。三是加大运营速率提速,强化工程质量提升。继续完善计划管理体系。提高计划管理准确率,注重计划的科学合理和可操作性、降低计划偏差率;优化管理流程,关注过程管理,加强计划管理的落实,通过计划管理贯通各条线阶段性目标,提高项目开发速率。强化工程施工质量、安全体系管控。要进一步完善工程管理制度,健全工程质量安全长效管理机制。加强质量跟踪和事后回访制度,全方位、全过程推进质量管理。进一步落实创优计划,每个项目必须争创省级优质工程奖1—2个和市级优质结构比例30%。四是强化人才强企战略,加大绩效考核力度。制定有效的内育外引人才规划,形成集团内强有力的管理与专业人才梯队,重点建设好经营管理人才库、项目总经理人才库、专业技术人才库和后备人才库四类人才库。实行“职位凭能力,报酬靠贡献”的激励机制,形成员工与企业水乳交融、荣辱与共、唇齿相依的命运共同体。以“高目标、高激励、高压力”为薪资策略,修订完善绩效考核管理规定和总部绩效考核管理办法,逐步向成本控制、规模结合、等效付出考核为主过渡。五是凝神聚力弘扬正气,提升素质强企富员。进一步巩固好、践行好“统一思想、提振信心、转型发展、提质增效”为主题的大讨论活动成果。坚持统一思想,凝聚提振中重拾信念;坚持问题导向,树立直面问题的使命自觉;坚持真抓实干,注重解决企业实际问题。进一步加强企业文化建设,提升企业软实力。要通过主题教育,引导员工坚定信心,攻坚克难。要为干事创业者、向上向善者营造良性的竞争环境、企业氛围。要塑造特色文化,为企业改革发展鸣锣开道、加油鼓劲,保驾护航。进一步弘扬正气,注重典型引领,坚持用身边的事教育身边的人。充分发挥先进典型的示范和引领作用,做到点亮一盏灯,照亮一大片,推动形成风清气正、和谐融洽、健康发展的良好氛围。进一步加强干部员工的素质教育,提升办事干事的本领和履职能力,增强忧患意识、使命意识和责任意识,把实现强企富员目标作为共同的价值追求。

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