专家称有变相返佣嫌疑,尚需深度融合

  ■本报记者 冷翠华

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网销保险
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  某保险网销平台挂出的促销广告

  根据《互联网保险业务监管暂行办法》,10月1日起经营互联网保险业务的险企陆续在中国保险行业协会官网上进行信息披露。截止发稿,已经有8家保险公司披露了互联网保险信息。记者发现,披露信息的险企全部建立了移动端互联网保险业务渠道,而官方网站、第三方网络平台和保险中介机构网络平台的互联网经营情况则不尽相同。对互联网保险的发展,业界人士普遍看好,但同时指出,当前,保险与互联网的融合才刚开始。

  广州日报讯(记者
周慧)网销保险经过此前一段时间的整顿升级,最后一家“系统升级”数月之久的弘康人寿也终于在近日强势回归,而且这一次它是以一款投连险产品重新回归天猫[微博]店,预期收益率达到6.8%。业内人士指出,弘康人寿此次以投连险回归显然与珠江人寿卖万能险产品走的是同一路数,而曾经以理财险叱咤风云的国华人寿则默默选择了以保障型产品重新上路。不过记者发现,选择重回保障路线的产品并未受到消费者“待见”,多数只卖出了上百份产品,而某款高收益理财保险昨日一天的销量也仅为230份。

  均开通微信服务号

  除了理财险开始卷土重来冲击高收益,记者发现网销平台甚至打出了“保险一折起”的标语,多款保险产品打折促销的折扣从七折到九折不等。业内人士表示,网销平台直接打折促销或涉及打擦边球,未来互联网保险的发展趋势或呈现小额、海量、高频以及碎片化等特点。

  昨日下午,记者看到,已经有国华人寿、弘康人寿、百年人寿、东吴人寿、长生人寿、鼎和保险、光大永明人寿和人保财险[微博]8家险企在中保协官网披露了互联网保险业务。

  现象一

  从信息披露的情况来看,险企以较为标准化的格式披露了其经营互联网保险业务的网站名称及网址、微信公众号名称、二级分公司情况,以及合作的第三方网络平台列表等情况,但是互联网保险产品的具体信息只能看到名称,无法显示详细情况。

  网销大户齐回归 理财险预期收益率直奔6.8%

  记者发现,所有开展互联网保险业务的险企都开设了微信公众号或服务号,覆盖率达100%,但目前仅有人保财险一家开发了经营互联网保险业务的APP。除百年人寿外,目前其他险企官方网站均开通了互联网保险经营业务。鼎和保险、长生人寿等少数险企未与第三方网络平台或保险中介机构网络平台开展合作,与险企有合作的第三方网络平台大多为业界巨头,如天猫[微博]、招财宝、淘宝、京东金融和小米金融等;从中介机构平台来看,有华瑞保险销售公司、长安e家、慧择保险经纪、700度保险网、中民保险网等。

  随着国华人寿、珠江人寿天猫店在上个月陆续重新上线,弘康人寿天猫店也于近日悄然重新“开门迎客”。不过有意思的是,有三家保险网销大户纷纷选择了不一样的方式回归,弘康人寿选择了以一款以预期年化收益率为6.8%的投连险强势回归,而国华人寿和珠江人寿则分别选择了以保障型产品和高收益万能险产品回归。

  业内人士认为,正是移动互联网极高的普及率使得险企发展互联网业务十分重视移动端覆盖。数据显示,2014年,我国网民规模达到了6.49亿人,手机网民占比85.8%,用户平均每天打开手机150次,至少花4个小时在微信等高频应用之上。

  保监会年前的一纸整改监管通知令网销平台大户国华人寿、珠江人寿、弘康人寿等大户纷纷玩起了“躲猫猫”,在“双十一”期间曾经风光无限的高收益理财险集体缺席,天猫店纷纷挂起了“系统升级”的招牌,但是随着三个月的系统升级,曾经的网销大户齐齐强势回归。

  太平人寿总经理张可在近日召开的2015中国寿险业十月峰会上表示,该公司通过微信平台,加强与客户的线上互动,利用社交网络的传播特点试水微信营销,推出了一系列产品,推出了参与性、互动性很强的团购营销模式,进行了诸多尝试。

  记者昨日在上述保险网销平台发现,经历了一段时间的“静默期”,如今的理财型保险收益率纷纷水涨船高,除了上述预期收益率为6.8%的投连险,还有珠江人寿推出的年化预期收益率为6.5%的万能险。不过值得注意的是,除了这几家此前风格较为激进的保险公司,其他保险公司推出的高收益产品依然难以寻觅。

  保监会副主席黄洪表示,互联网对传统行业的颠覆要向傻瓜相机学习,消费者无需知道背后的原理、复杂的操作,可以做到“一键搞定”。前述分析人士表示,简单的终端呈现才能收到移动互联网用户的青睐,但终端的简单必然配合保险公司强大的大数据、云计算等能力。

  现象二

  尚需深度融合

  在线网销保费直接打折

  从险企公开的互联网保险信息来看,目前的互联网保险产品多为意外险和理财型保险。例如,国华人寿、东吴人寿、百年人寿等险企网销产品都主打意外险产品,弘康人寿则主打投资连接型和两全型理财保险,百年人寿推出了微理财等产品。同时,少量保障型产品也现身互联网保险业务,例如,国华人寿就在天猫上推出了重大疾病保险。

  一年期综合意外险可打八折

  “意外险、理财险是网销保险产品的基本款,凡是开展互联网保险业务的公司都会涉及这些产品。但互联网保险要展现更大的发展潜力,还必须丰富产品种类,做到互联网和保险的深度融合。”一位业内人士分析认为。

  有意思的是,除了高收益理财型纷纷回归,有网销平台推出1折起的保险促销。记者看到,网销平台上多款保险产品打出了七折、八折、九折等字样,涉及的保险产品包括意外险、旅游险以及健康险,也分别包括财险和寿险公司,根据宣传,消费者直接在相关平台上投保即可减免保费。

  在2015中国寿险业十月峰会上,多位业内人士指出,无论是从目前互联网保险的规模还是互联网保险的发展模式来看,我国都还处在起步阶段,尚未实现“互联网+保险”的深度融合。

  以某款旅游意外险为例,原价15元保费保障6天的旅游意外险,打完七八折后只需要10.8元保费就可直接上网投保;而以某款医疗健康险为例,原价380元的保费可以保障全年的医疗健康保险,打完折之后保费为176.7元,折扣甚至五折。

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